Inbound marketing

Découvrez les avantages générés par cette stratégie marketing


Transformer votre entreprise en média

Vous avez besoin de trouver d’autres clients ? Besoin de générer du trafic sur votre site web et avez ainsi l’intention d’augmenter vos ventes ? Dans ce cas il est nécessaire de faire appel à l’inbound marketing. De nos jours, il n’est plus d’actualité de partir à la recherche du client mais plutôt l’inverse, le client doit venir à la rencontre de l’entreprise, de la marque, du produit ou du service. Cette technique, appelée “inbound marketing”, connaît un réel engouement actuellement. Ainsi, une agence webmarketing peut aider une entreprise à développer cette stratégie commerciale. Voyons ainsi en détails comment une agence peut vous aider à développer l’inbound marketing, à transformer une entreprise en média.

 


Présentation de l’inbound marketing

L’inbound marketing est un thème issu du marketing qui, traduit en français, signifie “marketing entrant”. Cette stratégie qui commence à s’étendre dans les entreprises est une stratégie commerciale qui consiste à faire venir le client vers l’entreprise, et non l’inverse. Ainsi, à travers différentes étapes à suivre rigoureusement, l’entreprise va pouvoir augmenter ses ventes mais aussi sa visibilité sur le web. En effet, les clients ont changé leurs habitudes d’achats et sont donc plus intéressés par le fait d’être suivis, conseillés et non par être sollicités. Ainsi, l’inbound marketing vous permet de transformer les internautes en internautes intéressés, puis en contacts, en prospects, en clients et ensuite en clients fidèles. A travers un contenu pertinent et de qualité, le référencement est amélioré et permet ainsi un trafic plus important, une plus grande visibilité sur le net. En outre, il permet de faire vivre le blog de l’entreprise (ou de le créer), afin d’entretenir une relation proche avec les clients. De plus, après avoir intégré l’entreprise dans les réseaux sociaux, l’inbound marketing permet une certaine crédibilité, une réelle confiance. Cette stratégie ne peut être amenée et suivie uniquement grâce à l’aide d’une agence webmarketing de qualité.

Les avantages générés par cette stratégie marketing

Cette stratégie a déjà fait ses preuves puisqu’il est à noter qu’elle permet de réduire les coûts de vente. Une agence va vous permettre d’avoir un retour sur investissement grâce à cette méthode. De plus, elle permettra de cibler précisément le public, d’adapter les contenus de vos sites et pages présentes sur les réseaux sociaux. Une stratégie digitale doit être utilisée avec professionnalisme afin de réussir les objectifs fixés en amont. Elle permet aussi d’entretenir une relation avec les clients, de remonter dans les pages de recherches des moteurs les plus connus et prisés, comme le géant américain Google. La stratégie permet de donner une réelle valeur ajoutée à vos contenus présents sur le site web ou les réseaux sociaux. Ainsi, en plus d’enrichir votre contenu, le référencement naturel sera amélioré, votre notoriété s’agrandira, votre équipe sera intégrée dans une démarche commune. Planifiée sur le long terme, cette stratégie répond aux besoins et demandes des clients. De plus, elle permet de varier les pratiques en alternant les formats des contenus : vidéos (chaîne YouTube), e-books, tout en alliant un responsive design. L’image de marque de l’entreprise est améliorée, un lieu de partages et d’échanges est instauré, la communication est renforcée avec les visiteurs.

Comment une agence webmarketing peut vous aider ?

Une agence webmarketing est dotée d’experts en informatique, stratégie digitale et marketing. Sensibles aux nouvelles technologies, une équipe d’experts est en mesure de vous aider à adopter cette stratégie afin de développer l’inbound marketing à votre entreprise. Elle prendra en compte deux objectifs : la génération de trafic mais aussi la conversion de ce trafic. Après analyse de la situation, une agence webmarketing mettra tout en œuvre pour parvenir à ses fins grâce à une méthodologie rigoureuse. Ainsi, une agence va vous aider à :

augmenter le trafic sur votre site web
générer des formulaires pour convertir les clients en prospects
accompagner le client pour le fidéliser
porter une attention particulière au client

L’expertise d’une agence de webmarketing permet de mettre en avant les produits et services de l’entreprise, de créer des liens entrants et sortants vers votre site afin de générer des clics et donc des visites. Une agence a des compétences bien précises, comme celle de se mettre à la place de l’internaute afin de comprendre quels sont les bons mots-clés qui seront rentrés dans les requêtes.

Les méthodes utilisées par une agence webmarketing

L’augmentation du trafic est importante puisqu’une fois que le public sera ciblé, l’entreprise pourra adresser des messages personnalisés aux clients, s’intéressant ainsi aux centres d’intérêts des potentiels clients. Ainsi, la méthode consiste à générer du trafic vers le site internet de l’entreprise et aussi le blog. L’entreprise doit donc se concentrer vers un contenu de qualité, original, qui attire le client. Grâce à un contenu pertinent, votre référencement favorisera la recherche sur les moteurs de type Google. De ce fait, votre visibilité est augmentée de façon significative. Véritable levier de communication, le blog permet de faire vivre l’actualité de l’entreprise, de gagner un auditoire régulier. De plus, mis à part le blog et le site web, l’inbound marketing recommande d’être présent sur les réseaux sociaux tel que Facebook, qui est utilisé par 1 Français sur 2. Cet espace virtuel de communication permettra de suivre en direct les avis et impressions des internautes, d’analyser sa e-réputation. Afin de convertir les clients en prospects, l’inbound marketing permet de garder contact avec les clients à travers des newsletters, call-to-action (engager le client à cliquer vers un lien par exemple). Ces ‘CTA’ doivent être variés et intuitifs. Ensuite, fidéliser le client et être attentionné consiste à être présent au bon moment pour inciter la bonne personne, mais également de se préoccuper des clients en envoyant des mails personnalisés par exemple.

Et la conclusion à tout ça

L’importance de l’inbound marketing n’est plus à prouver. Cependant il est nécessaire que l’entreprise prenne en compte la nécessité de produire des contenus régulièrement afin de garder un audimat important. Ainsi, en comprenant les attentes et besoins des clients, l’entreprise transforme ses visiteurs et prospects en clients. Ainsi, faire appel à l’expérience et l’expertise d’une agence webmarketing renforce votre visibilité et notoriété sur le web.

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